代理商如何选择产品

    生产过剩时代，供大于求，任何一个行业，产品品种都琳琅满目，不仅让消费者无所适，不知如何选择，连经销商也有点看花了眼，都说自己的产品好，不知该选择哪种产品，偶尔经不诱惑，选择一种产品，事后却大呼上当。走进市场，时常听到人们叹息：生意太难做了，钱太难赚了。经销商们也不禁不住心中呐喊：好产品太难找了。

  可好产品真的难找吗？

  一个绝对意义上的好产品也许正如经销商所感言的真的难找，但适合自己的，相对的好产品却不见难得找，关键是看你能不能找到规律，能否找对方法。首先就要摆正自己的位置和心态，然后按照基本的要求，能达到基本要求的就是合适的，能达到大部份要求的就是比较好的，能满足自己基本要求的就是最好的。同样，经销商选择厂家也是有规律可循，有方法可依的，具体来讲，有以下十大标准： 

    1、企业信誉度

    这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中，厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，厂家如无信誉，则经销商的利益得不到保证，所以，经销商选择经销厂家，一定要将厂家的“信誉”放在首位。上海权盛本着以人为本、诚信务实的企业宗旨经营企业，客户第一质量满意是我们的宗旨。

    2、基本情况

    历史：考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。产品：考察厂家的产品质量、装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。管理：一个企业的管理水平如何，从一些细节完全就可以看得出来，比如走到企业的厕所去看一看就可以了，如果厕所臭气熏天，那么企业的管理也就不敢恭维了。以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。

  3、品牌打造

    当今市场，生产力过剩，市场竞争残酷，一个新产品市场开发，前期没有巨额的资金来运作市场，对经销商来说，可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题，可以想象，一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业，你和他合作会有什么好处和前途？

   4、区域市场宣传

     一个品牌，短时间内不可能做到全国内声名四起，但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略，在区域内进行有特色的宣传和推广支持，那么对双方都是一件好事。 

   5、合作支持 

    任何一个行业，传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了，渠道下沉到销售终端，进行精耕细作，共同运作市场，这才是对经销商最有利的条件，也是最有保障的合作支持。

   6、信息管理

    信息时代，一个庞大的用户信息数据库，能为企业提供更多的帮助和支持，提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息，并最终形成完备的营销数据库？与经销商息息相关。 

   7、管理培训

     厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持（管理、销售、服务、专业技能等）？这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

   8、产品差异化

    产品同质化时代靠什么销售产品？答案就是：USP，即独特的销售主张。一个产品，没有独特的销售主张，差异化核心卖点，就象一个人没有思想，没有个性，人云亦云，自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

   9、售后服务    

     “服务就是二次销售”，而“二次销售”的意义远远大于“一次销售”， “二次销售”不仅仅可以获取更大的利润，而且还可以得到更多的信息，牢牢锁定顾客群，提高品牌忠诚度。所以，经销商对厂家的考察，厂家有没有技术服务及售后服务的承诺及支持，至关重要。

10、运作模式    

厂家有没有市场运作模式方面的专业方案，有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持，这是一个企业对市场运作的基本策略问题，每一个经销商朋友都应该清楚：跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功，也是不可能赚到钱的。

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